他跟我说,济南价部他有2600多个店,济南价部1千多个经销商,很多的经销商当时是10万块钱起家,当时跟我吵架,说在农村在县里面卖很贵,但是现在这些人跟了他10年,有很多人都是几千万的身家了。 第三是供应商的前期参与,市物示收费属于现在我发现很多的工厂在做研发的时候,市物示收费属于研发人员更多的是下到市场里面去,我在这里举一个小的案例,全球最大的木纹纸供应商是德国的夏特,夏特的总部在上海(音),如果你们开发一种板式家具的话,假设你们让夏特作为你们的供应商,作为前期参与的话,夏特一定会告诉你,我手头上总共有5种枫木花纹的颜色,其中在华北地区这是最畅销的、华东地区最畅销的是这种、西南地区最畅销的是这种……,你们的目标市场是哪里?现在的市场流行的是柚木色、樱桃木色等等这几种颜色,分别的全球采购数量是多少,销售数量是多少,局域市场里面销售数量是多少。我们深圳很多的龙岗企业、门明中小企业能不能起来?其实就是说专业化分工。 我们深圳的企业大部分还是在自我境界的比较多、确表功利境界的比较多,真正进入道德境界的还是很少。现在祝总不会管任何事,乱收他不会关心工厂销售多少,他说几年也没有管过市场的事了,所以人家才会有正确的方向。让人欣喜的是中国绝大多数的企业开始崛起,济南价部开始实践探索自己的品牌之路,济南价部在改变替人做嫁衣的命运,认为只有给自己的产品起一个名字,注册一个商标,一个代言人、打一个广告就是品牌,就可以坐拥资本的市场,思维决定了发展,观点决定了行为,思维与观点的错位必然导致结果的失败。 5年前在第一届的论坛上,市物示收费属于我讲了这个话,市物示收费属于但是没有人相信,张友全相信,他05年的时候3个亿,现在他快20个亿了,2001年他4千万左右,他说他是用了10年不到的时间翻了100倍。让我们扛起品牌的大旗,门明让我们中国人扛起我们家具品牌。 所以说,确表我们再想在二、确表三线市场、在城镇化、在新农村建设上寻找机会,必须跟经销商建立一个紧密的情感,真正用心去交流,把钱先花出去,不要不舍得,你会发现越会算帐的人到最后越赚不到钱,越是无我越是小我,你可能会得到更多。 学习也是一样的,乱收下面很多的一个老板去学习了,我认为他上了也基本等于白上。特别是SOHO一族和家庭用户,济南价部为配制简单的办公家具及书房家具,都习惯到民用家具商场去购买。 相对于文具店,市物示收费属于它们在经营档次和经营环境方面有了巨大的超越。近年来,门明随着深圳办公用品需求量的剧增,办公用品、文具专业市场也如雨后春笋般涌现,也走上了一条专业市场的发展之路。 金海马办公拥有面积超过20万平方米的办公家具生产基地,确表拥有国际先进的家具生产线,确表拥有超过100多人的设计和研发队伍,自主设计研发、批量生产、连锁销售,真正实现设计、生产、销售一体化的家具行业领先地位。作为一个新兴的专业市场,乱收深圳办公家具、用品市场备受瞩目。 |
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